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【vwin德赢登录】2019家居建材企业不能再打价格战,长春橡胶软接头市场需求推动生产厂家技术创新

随着社会对环境保护意识的增加,再加上生产的发展,橡胶软接头产品在性能上较前几年已经有了很大的改进,行业应用逐渐扩渐大。当前我国不锈钢年总需求约为500万吨左右,约占全部钢材总消费比例不足10%,远远低于世界的平均水平。随着刚钢制产品技术水平的提升,未来钢制橡胶软接头及钢制伸缩器应用领域将逐步扩大。从这些数据我们不难发。
经过几十年的快速发展,国内的给厂家已经形成了较大产业规模。厂家及生产技术也都得到了大幅提升。整体来讲业内对给橡胶软接头行业未来的发展前景保持乐观态度,工业领域既然快速发展,对给橡胶软接头的需求就不会下降,也为行业发展提供了强有力的支撑。客户目前对各种给橡胶软接头的要求提高了,市场需求决定了给橡胶软接头企业的不断创新,也推动了行业的发展。在这样的良好的发展形势面前,我国给橡胶软接头厂家就需要不断努力,加大生产、研发以满足市场不断产生的新需求。
随着橡胶软接头行业重组步伐的加快,未来行业将是橡胶软接头产品质量安全和产品品牌之间的竞争,产品向高技术、高参数、耐强腐蚀、高寿命方向发展,只有通过不断的技术创新,开发新产品,进行技术改造,才能逐步提高产品技术水平,满足国内装置配套,全面实现橡胶软接头的国产化。我国橡胶软接头制造行业在庞大的需求环境下,必将呈现出更好的发展前景。
橡胶软接头厂家必须重视品牌定位若是一家橡胶软接头厂家品牌定位不明晰,势必会直接影响企业的生产经营活动开展。品牌的核心价值就在于是否被消费者所认可,这就要求橡胶软接头厂家的产品终端销售策略,不应仅针对橡胶软接头产品的基本功能,还应放在本身是否具有其它更多独特的附加值,才能赢多更多的市场。
当今,橡胶软接头厂家之间不仅是产品之间竞争,更多的是品牌之间的竞争,若想在市场中获得客户认可及更多订单机会,橡胶软接头厂家就需要依靠品牌清晰定位、结合产品优势和终端销售策略作为依托,做到明显有别于行业内其他竞争对手,才能在客户心目中树立优势地位。橡胶软接头不同品牌的定位应顺应市场当前的发展,说白了也就是针对目标客户。
产业瞬息万变、行业产品需求不同、客户需求层次不尽相同,在不断变化的环境中。如何发现这些需求,并且根据这些市场变化和产品发展的趋势,引导目标客户对新产品的兴趣,不断产生新的需求,形成自己本身独有的品牌定位。这是橡胶软接头厂家进行品牌定位的基要求。橡胶软接头产品可以说关系到一个厂家的“生死存活”,橡胶软接头产品是否能及时更新换代,顺应未来市场要求,这直接反映出一家橡胶软接头厂家的技术实力、科研水平及市场洞察力。你的橡胶软接头产品和同行相比有什么不同?产品的性价比优势何在?产品能否解决当下客户急需问题?这些即是橡胶软接头厂家思考的问题,也是影响产品销售顺畅与否的关键。
泵阀业大多数必须配套橡胶软接头,为了进一步发展国内的泵阀产业,并更好地推行泵阀合理化,必须在泵阀全行业大力推行现代化即在有条件的地区逐渐建立现代化的立体仓库,减少占地面积,扩大储存量,实行机械化作业采用现代化的运输方式,使用集装箱等先进运输工具,以提高运输效率,缩短运输时间,降低物流费用。橡胶软接头采用现代化的装卸机械,以加快装卸作业时间,减轻劳动强度;应用电子计算机进行科学管理和处理物流信息等另外,物流标准化是加快物流系统建设,推进物流合理化的重要条件,也是提高物流作业效率和物流管理水平的有力措施。

vwin德赢登录,“价格战”想必是所有行业听到都闻风丧胆的一个词,因为这是事关全领域的利益,大到企业、经销商,小到平民消费者。
对于“价格战”一词,我们总听到褒贬不一的声音,从消费者的角度看,当然希望价格越低越好。但也有人认为,价格战就是“打死同行,饿死自己”。那么,为什么还要爆发价格战呢?价格战到底起到什么作用?
如何定义“价格战”
“价格战”一般是指销售终端之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为。在互联网没兴起的时代,价格战只是小打小闹,随着科技的发展,消费者的消费行为悄然变化,互联网成为了消费者不可或缺的消费途径,这时价格战早已蔓延到各个领域。
为了获得流量,吸引客户,许多经销商打起了价格战。有成功的,也有崩盘的;这其中关键的是什么?价格战的存在是错的吗?它到底是扰乱市场、影响品牌、损害行业良性健康的罪魁祸首,还是抢占份额、提升业绩、推动升级的必然?
2018年建材行业的经济形势相当严峻,一些经营不善的经销商惨遭淘汰,而那些苦苦在支撑的经销商预计也会在2019年选择退出,并在退出的时候,为了尽可能收回成本,将会以平价的方式获得订单。这样的举动势必会形成行业内新一轮的价格冲击,从而引发一场更为残酷的价格战!
靠价格战,你能赢几场?
价格战,最可怕的是什么?——“白忙不挣钱,毁了产品,毁了市场”。
2019年的建材市场愈加饱和,竞争是越来越激烈,面临的竞争对手也是数不胜数。由此很多门店都身不由己陷入价格战这片红海之中,有的门店甚至出现“不打折不成交”的现象。
你为什么会迫不得已卷入这场“价格战”呢?原因很简单,你认为自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的,只要价格比竞争对手的便宜,就会带动你的销量。
但是,销量起来了,你的门店利润真的提高了吗?这样盲目的价格战,谁量大谁就获得了成本优势,而量大的前提是价格低下。一周调3次价格,导致消费者不敢买你的产品,因为他不知道明天你的价格是不是会更便宜。
没有硬核实力,别打价格战
当你深陷到这场无硝烟的战场中,还想全身而退是不可能的。因为价格做烂了,市场做坏了,你想恢复到原来的状态,付出的代价就大了,有时候需要付出死掉一批货的代价,甚至是让一个系列产品彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。
相较于大品牌,小品牌除了要抵抗大品牌的洗牌打压,可能还要经受对手不断抛来的降价压力。这时我们要想活下去,要怎样做好准备迎接价格战呢?
不是所有品牌都是你的竞争对手,都是你的对象。比如大品牌有实力有美誉还有金钱,你无法抗衡的;当地小品牌,价格低,款式还模仿,你就一直苦于这些小品牌的竞争,他会拖累你,分散你的精力。所以,当你还没具备大品牌的硬实力和娴熟技术的时候,千万慎打“价格战”。
与其打价格战,不如提升用户体验与服务
“价格战”永远做不成大品牌,德国人将禁止打价格战写入法律。因此一个人口仅有8000万的国家,却造就了2300多个世界名牌,让“德国制造”享誉全球。
在这个作死的时代,请别作死别人,又作死自己。和恶性循环的“价格战”死磕到底将会全局崩盘,请你始终保留自己的底线,坚持自己的品牌定位,无论是品质定位还是价格定位。
一家卖场就有好几百家品牌,再加上互联网信息的透明化,选择权已经完全交到用户的手上,现在彻底进入用户为王的时代。谁读懂消费者,谁就有机会占领先机。
当代消费用户追求个性、时尚、简约,厌弃千篇一律、摒弃繁复沉重的性格特点让个性化成为建材家居行业的重要追求。他们更注重于类似于“定制服务”的新式消费体验,所以把体验和服务做好了,消费者的青睐也会随之而来了。
让“价格战”变成“价值战”
若不想被行业淘汰,必须淘汰过时的手段,跟上时代的步伐,用创新的思维,让门店“永葆青春”。将消费感觉转化成消费价值,分析城市、群体、风格、年龄、预算等要素,然后告诉消费者:“我们懂你,我们卖的不是我们想卖的产品,而是你想要的需求。”
坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己的存在价值。对产品的品质、品牌和服务应当更严苛,在性价比、产品功能、美学设计、价值标签等方面做到更出色。
失去了价格、品质、服务、体验、利润,无论你多强大,没有利润谈何生存,没有质量如何强大!唯有品质产品,质量过硬,外加专业的营销系统和真诚的服务,便能深入消费者心中。那你还屑卷入到“价格战”中吗?当“隔壁老王”在疯狂降价的时候,你的“逆道而行”也同样能够脱颖而出。
新时代新消费理念,去拥抱价值吧!更深层地去思考品牌和个人价值的连接,改变思维模式,制定适合时代发展的方案,尽可能地去满足消费者需求,抢占先机。不与低价做斗争,只与创新论发展!

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至此,极美照明“赢在终端,决战2019”终端培训导购会圆满结束。

编辑:李晓筠

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极美运营中心副总经理钟鸣上台致辞表示,此次会议主要是通过培训来提升店员的销售能力和综合素质,教导导购要主动、积极、热情。只为成功找方法,不为失败找理由,自己去努力,一切靠自己。在销售的过程中,不要去诋毁任何同行,告知对方自己的优势在哪里?并强调各有各的好处,不诋毁,知己知彼,才能百战不殆。

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合影留念

文:谭治梅

泛家居行业全案营销培训讲师杜克军

责编:刘蓉蓉

最后,由极美运营中心总经理李泽华对本次会议作出总结,他表示,长期以来,在公司和各级经销商的支持与努力下,极美家居品牌得以在西北市场实现快速发展,这跟每一位优秀的导购精英有着密不可分的关系。

4月23日,极美照明“赢在终端,决战2019”终端培训导购会在西安鼎宏酒店六楼会议大厅隆重召开。极美运营中心总经理李泽华、副总经理钟鸣,以及来自西北各个专卖店的店长或者导购精英等,共100余人出席本次培训导购会。

总编辑:曹利晖

▲销售到成交的一套流程:充分准备→建立信赖→了解需求→试探成交→提出方案→塑造价值→观念交流→引导需求→解除抗拒→成交→要求转介绍。

编审:陆祖慧


成为一名有威信的好店长需要有无形影响力、巨大感召力、向心凝聚力、磁石亲和力;

稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心

▲ 成为一名优秀的销售员需要掌握客户进店交流沟通技巧、
电话营销技巧、跑小区找客户技巧;

本次培训导购会由泛家居行业全案营销培训讲师杜克军全程授课,培训主要从以下三个方面进行阐述:

极美运营中心总经理李泽华

同时,严格的品控管理,让极美在市场中受到消费者的广泛认可,知名度与美誉度逐年上升,产品销售快速增长,竞争力不断强化。未来,极美家居将不断完善内部管理、优化品质匹配、实现内外兼修、纵横推进运作模式,将极美家居品牌推向新的高度。

极美运营中心副总经理钟鸣

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